飛び込み営業を考えている方に、最も理解して欲しい事!
それは「断られる事の方が多い」との認識です。
結果を出してる営業マンでさえ、確率的には断られる事の方が多いのですから。
飛び込み営業をするなら、考え方の根底にこの認識を持つ事が、成功には欠かせません。
私が経験して言えるのは、この仕事で成果を出す為には、数の問題が重要です。
つまり、確率の問題であり、先ずは訪問の件数を多くする事です。
初めは、何度も断られると、気持ちが落ち込む事もあるでしょう・・。
しかし、落ち込んでしまったら、数をこなせなくなります。
ここで「断られるのが当然」との認識が重要となります。
落ち込んで時間を無駄にするより、次にいきましょう。
すると次第に、断られる事に慣れてきます。
成果が出てくるのは、そこからです。
断られる事に不安を感じながら訪問すると、どうしても態度に出てしまうものです。
その為に、数少ないチャンスまでを、逃す事が多いのです。
明るく、堂々と相手と話す事が出来なければ、相手は「怪しい」と感じてしまい、
まともに話すら、聞いてくれません。
特に今の時代は、テレビなどのニュースで、様々な詐欺などが報道され、
人々の警戒心も強くなっています。
飛び込み営業の世界では、数をこなす事が成果を得る為の、確実な方法です。
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